水企“标配”体育营销谋增量

水企“标配”体育营销谋增量

  面对未来中国体育产业过万亿元的市场规模,众多饮用水企业开始借助体育营销谋求销量突围。近日,雅客旗下长白甘泉矿泉水与CCTV5+体育赛事频道展开战略合作,雅客长白甘泉将成为该频道精彩赛事指定矿泉水合作品牌。北京商报记者发现,不仅雅克,农夫山泉、怡宝、景田等国内多数饮用水产品都借助体育营销来进行品牌推广,饮用水企业“搭车”体育营销已成为标配。

  对于本次雅克旗下长白甘泉矿泉水选择与CCTV5+体育赛事频道合作,延边州雅客长白甘泉有限公司总经理陈铧生表示,CCTV5+的频道定位与雅客长白甘泉追求健康、优质的天然矿泉水非常吻合。频道转播的高清精品赛事品牌附加值高、观众收视习惯非常稳定。

  事实上,与雅克选择转播端作为体育营销切入点相比,农夫山泉、怡宝、百岁山等企业则更热衷于赞助体育赛事。数据显示,2016年、2017年,怡宝赞助赛事数量分别为176场和271场,近三年赞助饮用水及饮料超过3000万瓶;2018年,农夫山泉服务23站《奔跑中国》赛事;2019年,在中国举办国际篮联篮球世界杯期间,百岁山将为8个赛区的体育馆、酒店和32支球队、92场比赛提供赛事饮用水。

  品牌营销专家路胜贞表示,饮用水产品与体育营销的搭配组合,已成为一种标配。无论是先布局的企业,还是后入局的饮用水品牌,体育营销都成为宣传自身品牌的切入点。

  据国家体育总局统计,到2025年,中国体育产业总规模将达到7万亿元。业内人士认为,随着消费者对于体育产业的关注不断提高,相应企业的体育营销投入也会增长。

  尼尔森发布的《2017体育粉丝研究报告》显示,超七成消费者认可赛事赞助品牌,体育营销在消费者中拥有很好的接受程度。其中,超过73%的消费者表示:“价格和质量相同,更会选择赞助体育赛事、队伍、球员的品牌。”

  中国食品产业分析师朱丹蓬认为,饮用水产品本身属于同质化很高的产品,体育营销可以赋予产品正面、健康的品牌形象,因此多数饮用水企业均通过体育营销的方式来进行品牌传播。

  怡宝相关负责人向北京商报记者表示,体育营销是怡宝品牌升级的重要载体,通过体育营销,有助于怡宝扩大市场影响力,实施品牌年轻化战略。

  经济学家宋清辉认为,体育营销对于饮用水企业来说,能够助推产品销量增长。怡宝相关负责人也坦言,体育营销对产品业绩是有推动作用的。怡宝一直坚持体育营销模式,2017年华润怡宝营收达到126亿元。

  同时,怡宝相关负责人向北京商报记者称,怡宝将把体育营销作为长期坚持的品牌战略,未来将更深入地参与到大众体育事业中。

  此外,路胜贞称,体育营销成本较大,会占用企业很大一部分推广成本。因此,企业在体育营销上应做精做细,不求面面俱到,但要在某些赛事中持续露出。

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